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Projeto de importação

Todo processo se for tratado como projeto e, com o devido planejamento, possui mais oportunidade de sucesso.

Pois bem, dando sequência ao assunto de importação, vamos começar a montar um plano de importação.

Já temos a NCM do produto e consultamos seus procedimentos para importação. Nesta fase do processo, você já verificou e confirmou que é factível a importação destes produtos no quesito procedimentos.

Agora chegou a hora de buscar um fornecedor. Atualmente, não é mais necessário que você vá ao exterior para buscar um fornecedor, pois pela Internet e em várias plataformas eletrônicas de venda B2B, é possível você identificar um possível fornecedor, mas é importante que você siga alguns critérios para a escolha.

Pergunte qual sua experiência no mercado internacional, para quais mercados ele já exporta seus produtos, se possui certificações, tanto dos produtos quanto da empresa, quanto tempo de atuação no mercado etc. 

Existem empresas que fazem esta pesquisa in loco para você, o que ajuda a garantir a idoneidade do seu fornecedor.

Nesta pesquisa é possível também analisar a qualidade dos produtos, a matéria-prima utilizada e o processo produtivo. Aqui no escritório, sempre utilizamos estes parceiros para garantir aos nossos clientes a efetivação de uma boa compra, sem correr riscos de ter surpresas desagradáveis quando a mercadoria chegar no Brasil.

Existe também a opção de você buscar ajuda nas câmaras de comércio. Algumas delas inclusive promovem rodadas de negócios, para a aproximação entre compradores e vendedores ao redor do mundo.

Algumas associações de classe também promovem estes encontros, que podem ser virtuais ou presenciais. Costumamos participar destes eventos até para conhecer novidades do mercado e aumentar nosso network internacional, o que nos ajuda bastante nesta prospecção de fornecedores, para nossos clientes.

Sugiro que você inicie a negociação com vários fornecedores, o que o ajuda a balizar preços e condições de compra.

Lembre-se de que a negociação nestes casos não se restringe apenas aos valores, pois as condições de venda são fatores importantes na negociação.

Seguem abaixo alguns tópicos para abordar na negociação:

  • Preço dos produtos
  • Unidade de comercialização: às vezes podemos ter produtos vendidos por unidade, quilo, rolo, caixa, etc.
  • Condição de venda (INCOTERMS): Os Incoterms determinam as responsabilidades do comprador e do vendedor, ou seja, por aquele determinado preço, ele lhe entrega a mercadoria em quais condições (local, embalagem, documentação, aduana, etc.).
  • Embalagem: existe a possibilidade de você pedir que o fornecedor já entregue os produtos com embalagens individuais, o que é muito importante quando falamos de produtos para revenda. Isso economiza custos de manuseio aqui no Brasil que vamos admitir, é bem alto, aliás, como todo custo de mão de obra no Brasil. Além disso, a embalagem tem que garantir a qualidade do produto durante todo o seu trajeto, então, este item deve estar em linha com a modalidade de embarque escolhida.
  • Condição de pagamento: normalmente os fornecedores pedem 100% do pagamento dos produtos antes do embarque, mas é possível negociar parte na colocação do pedido e outra parte, quando as mercadorias estivem prontas.
  • Prazo de entrega: se você estiver importando por meio de uma trading, muito provavelmente ele tem o produto pronta entrega. A desvantagem é que, nestes casos, você não consegue fazer a inspeção dos produtos. Já no caso de fornecedor que é fabricante, esta inspeção é super recomendada, mas por outro lado, o prazo de entrega é maior.

Dependendo das especificações dos produtos, faz-se necessário negociar também outros itens importantes, como é o caso de produtos eletrônicos ou brinquedos, por exemplo.

Pois bem, finalizada esta etapa de negociação, vamos agora levantar os custos desta importação. Nesta etapa eu sugiro que você busque por um profissional de comércio exterior, um despachante ou consultor para ajudá-lo neste levantamento.

Os custos principais são:

  • ·Produto
    • Impostos
  • ·        Logística
  • ·        Aduana
  • ·        Serviços

Alguns destes custos são fixos por processo (Serviços / Documentos), outros variam conforme o valor importado (impostos – seguro), e há aqueles que variam de acordo com as características da carga (frete internacional e nacional).

Esse cenário se torna o motivo pelo qual, nós aqui não usamos um índice fixo de nacionalização, pois as variáveis são muitas.

Fique atento às condições de compra do produto: se o importador oferecer uma venda com todos os custos até a chegada no Brasil pagos por ele, desconfie e faça os cálculos nos dois cenários. Nem sempre essa “facilidade” que ele oferece é financeiramente viável. Você pode se iludir e ao final pagar muito mais com taxas elevadas no Brasil, já que nestes casos você não tem poder de negociação junto aos fornecedores nacionais.

Bem, ao final desta etapa, você já tem o seu estudo de viabilidade de importação montado, a ponto de avaliar se a importação é viável ou não.

Mas lembre-se, sempre é possível ajustar o estudo de forma a viabilizá-lo, mas ele sempre precisa estar alinhado aos seus planos de importação.

Precisando de ajuda para montar o seu estudo, entre em contato que eu o ajudo.

Me diga aqui se estas informações foram úteis para você. E caso conheça alguém que pode eventualmente se interessar pelo assunto, eu o incentivo a compartilhar este artigo.