Um tempo atrás, um cliente que visitava a Canton Fair Online, me perguntou sobre o significado dessas siglas.
Para quem já visitou feiras ou outros eventos de negócios internacionais, deve ter visto a menção dessas siglas, no portfólio das empresas.
São formas de comercializar um produto, sendo muito utilizadas no comércio internacional com a China, quando negociamos diretamente com os fabricantes.
OEM – Original Equipment Manufacturing
Nesse caso, o cliente tem o design do produto e só precisa de uma indústria para fabricar o produto, de acordo com o design já aprovado.
A Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) fica a cargo do cliente, assim como o registro da marca e a patente do produto.
ODM – Original Design Manufacturing
Aqui, o cliente tem a ideia, mas não tem recursos técnicos para a pesquisa e desenvolvimento do design. Para tanto, contrata um fabricante, que se encarregará de transformar a sua ideia, em um produto. Ao cliente caberá apenas o registro da marca.
OBM – Original Brand Manufacturing
Nessa negociação, tudo é responsabilidade do fornecedor: a ideia, o design, o desenvolvimento e a marca.
Recomenda-se, fortemente, que as negociações sob os termos OEM e ODM estejam amparadas por contrato, definindo os direitos e obrigações de cada uma das partes.
Eu já conhecia esses termos, mas confesso que os uso muito pouco.
Na maioria dos casos negociamos na condição OBM, porque nossos cientes normalmente buscam produtos para revenda ou matéria prima para seus processos industriais.
Esta dúvida do meu cliente foi muito oportuna, porque me deu uma oportunidade para compartilhar com vocês.
