Muita gente acredita que contratar uma empresa de estratégia comercial é o mesmo que contratar uma agência de marketing digital focada em tráfego pago.
Só que não.
Estratégia comercial de verdade vai muito além de gerar leads — ela mexe na alma da empresa, nos bastidores que ninguém vê, mas que sustentam os resultados.
E aqui vai um spoiler: não precisa investir um centavo em tráfego pago.
Então… o que, de fato, entregamos?
1. Diagnóstico de Estrutura Comercial
Antes de vender, é preciso saber:
- o que estamos vendendo,
- como,
- para quem e
- com que discurso.
Uma empresa de estratégia comercial entra primeiro na estrutura. Analisa:
Isso você deve pesquisar no Planejamento Estratégico que você já deve ter feito para abrir sua empresa, certo?
- Como estão as etapas do funil de vendas?
- Quem está na linha de frente? Sabem vender ou apenas atender?
- Como o CRM está (ou não está) sendo usado?
- Quais os gargalos entre marketing, vendas e operação?
Exemplo real:
Um cliente do setor de serviços terceirizados achava que o problema era “falta de leads”.
Após análise, identificamos que 80% dos contatos se perdiam porque ninguém dava retorno rápido no WhatsApp.
A solução não foi trazer mais leads, e sim organizar o atendimento.
Resultado: aumento de 32% na conversão com os mesmos contatos.
2. Revisão da Liderança Comercial
A performance da equipe começa com quem a lidera.
Muitas vezes, o gerente comercial está apagando incêndios, sem tempo para pensar estrategicamente.
A estratégia entra aqui como um suporte real:
- Treinamento em liderança comercial ativa;
- Construção de indicadores claros;
- Implementação de rotina de reuniões com foco em metas e performance.
Exemplo real:
Em uma pequena empresa de tecnologia, a diretora acumulava funções e não conseguia acompanhar a equipe de vendas.
Reestruturamos o papel da liderança, criamos uma rotina semanal de performance com o time.
3. Alinhamento com o Propósito da Empresa
Sim, o propósito importa — e muito!
Times comerciais que sabem “por que” estão vendendo algo têm muito mais energia e confiança na hora da negociação.
Como fazemos isso?
- Traduzimos o propósito da empresa em argumentos de venda.
- Conectamos os diferenciais da marca com a dor do cliente.
- Criamos discursos verdadeiros e personalizados.
Exemplo real:
Um estúdio de arquitetura vendia projetos personalizados, mas não conseguia se diferenciar no discurso.
Após revisarmos o propósito da marca — “criar lares afetivos” —, reescrevemos o script comercial, colocamos imagens reais de famílias atendidas e criamos um material com storytelling..
4. Mapeamento e Melhoria da Experiência do Cliente
Do primeiro clique até o pós-venda, cada etapa influencia a decisão de compra e a fidelização.
Nós analisamos:
- Tempo de resposta no WhatsApp;
- Qualidade da proposta enviada;
- Pós-venda e reativação de clientes inativos.
Exemplo real:
Uma empresa de treinamentos corporativos usava uma proposta genérica.
Redesenhamos o documento com elementos visuais, personalização e storytelling.
O fechamento passou de 1 em cada 5 para 1 em cada 2 propostas enviadas.
5. Estratégias de Crescimento Sem Tráfego Pago
Tráfego é ótimo, mas só quando a casa está arrumada. Antes disso, usamos outras frentes:
- Aumento de conversão com os leads já existentes;
- Fortalecimento da indicação e parcerias estratégicas;
- Otimização da base de clientes inativos;
- Criação de conteúdos orgânicos com foco em autoridade.
Exemplo real:
Uma clínica de estética investia R$ 3.000/mês em tráfego, mas não tinha processo de retorno para leads que não fechavam.
Criamos uma régua de relacionamento com follow-up e uma campanha de indicação para clientes satisfeitos.
Sem tráfego pago, tivemos mais agendamentos em 30 dias do que com 3 meses de anúncios.
Estratégia Comercial é para empresas que querem crescer com base sólida
Não é sobre crescer rápido.
É sobre crescer com estrutura.
Quando uma empresa contrata uma estrategista comercial de verdade, ela está dizendo: “quero entender meu negócio por dentro, fortalecer minha operação e me preparar para crescer com consistência.”
Acompanhe meus artigos.
Te garanto que você vai começar a ver seu negócio com outros olhos — e a vender com mais clareza, estrutura e propósito.
